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时时彩平台-中国女鞋大王,一年卖出一亿双鞋,物美价廉少有超200元的鞋子

2019-06-04 08:08:40 来源:e见闻 中国鞋网 /

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      时时彩平台06月04日讯,“男人不能没钱,女人不能没鞋”。一句话,道出了多少女性心之所想,对女孩子而言,鞋柜里的鞋永远都少一双。

 


  虽然市场很大,但是近些年女鞋却越发的难做了,百丽、达芙妮等传统品牌都关闭了大量门店,而在此逆势之中,却有一家企业毫不受影响一般疯狂开店,野蛮生长——大东鞋业。

 

  大东鞋业的创办可以追溯到上世纪90年代中,主打百元平价女鞋,目前全国拥有9000多家连锁店,仅凭平价女鞋就可以达到50亿的年营收,每年卖出的鞋子超过1亿双!平均每天都能卖出27万双,绝对是业内最大的一匹黑马,也被称为“女鞋大王”。

 

  大东的创始人叫陈光敏,浙江温州人,17岁的时候就做起了制鞋学徒。后来,常年接触鞋业,他发现男鞋富贵鸟特别畅销,可女鞋却并没有什么畅销品牌,于是就起了创业的心思,也就有了大东。

 

  90年代,市面上流行什么,大东就模仿什么,经过十几年的发展,虽然没有自己的拳头产品,但是也算小有名气。后来,电商平台兴起,加上制鞋原材料价格上涨,市场哀嚎一片,很多鞋业实体店都选择了关门。

 

  陈光敏意识到,如果不改变,大东迟早也会玩完。于是开始另辟蹊径,将销售改为联营。毕竟代理制度虽然省事,但是一层一层的中间过程,会让女鞋零售价升高,而且还有拖欠货款的情况发生。于是做出调整,所有代理商只负责运营,营销活动以及供货由总部统一调控,最主要的就是销售额必须当天回款。

 

  他完全抓住了快消费时代的特点,最快的时候,一双鞋子从设计到上架,仅14天。

 

  而对于鞋企来说,库存永远是个老大难的问题。而大东的选择是:零库存,哪怕赔钱。当季的鞋子绝对不会留到第二年,所以经常能看到大东鞋业买一送一,或者二三十一双鞋的清仓价。

 

  陈光敏曾表示:“当季的鞋子卖不掉,就算送,也要全给送出去!”

 

  原因很简单,鞋子放太久会氧化,一旦第二年拿出来再售,一定会影响品牌声誉,还不如打折卖出去,甚至送走。

  此外,大东鞋业的成功不光是注重质量与声誉,还注重价格。大东鞋子的定价基本都在100元以内,哪怕是angelababy代言的产品,也是100元两双,放眼整个店面,超过200元的鞋子,都是极其稀少的。

 

  这样一来,消费者穿过一季,鞋子就算扔了明年再换新,也不会心疼。

 

  就这样,陈光敏带着大东,在大环境不友好的情况下依旧脱颖而出,成为国产鞋业中的一匹黑马。如今,在大家对鞋业都不看好的情况下,大东却提出了千亿销售额的目标,疯狂的扩张仍未停止。

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